數位名片

努力又獨立的女生，
用實力證明，什麼是真正的人生贏家―――

許綺芳，
很難不注意到她的精緻，
但是認識她才知道，原來她有多強大。

2000年出生的千禧寶寶，
家境小康、家中排行老大。
看似可以無憂無慮的她，
卻從小就熱衷工作賺錢。

不為別的，
是因為她太喜歡賺錢，
那種用靠自己能力，收穫報酬的成就感。

當別的孩子還在沉迷遊戲、
每天約朋友出門玩、聊天，
她已經埋首在餐廳打工，賺自己的零用錢。

連爸媽都滿頭問號，
家裡明明不用她煩惱，
那個出生就捧在手掌心的小千金，
怎麼這麼愛工（賺）作（錢）。

當同學在體育課，想著怎麼躲太陽，
她反而參加田徑隊，常代表學校出去比賽。

因為喜歡創造、喜歡創意的事物，
高中到大學也考進設計類科系。

就學期間，她還是那個愛賺錢的綺芳。

14歲就自己跑去餐廳打工，
一個月後因為老闆不錄用童工，果斷被開除。
她不放棄，又跑到大飯店做臨時工。
15歲又轉換到義式餐廳，
一放學就跑去打卡、繼續打工。
16歲又跑到火鍋店，
下課就去、假日還做大夜班。

記得當時每個月薪資兩萬多，
她勤勤懇懇做好每一件事情，
青春期的時光都泡在打工裡。
別的同學在聚會唱歌，
她數完薪水後，又開開心心去打工。

沒有缺錢，
但一直想要賺更多錢。
她認為喜歡什麼，就要靠自己爭取。
從機車、筆電、相機，
她從來不伸手跟爸爸媽媽拿錢。

打工以來的薪水，
她不揮霍，反而存下來，
買下需要的東西，靠自己分期繳費。

她可以很驕傲地說，
除了學費，其他東西她都靠自己收穫。

她是老大，
家裡還有弟弟妹妹，
有時候連他們也看不懂，
姊姊到底幹嘛這麼拚。

「不要在努力的年紀選擇安逸。」
綺芳的名言，也是她貫徹始終的信心。

今年25歲的她，
從來不是別人口中的爛草莓。

早從14歲起，
就一直在把握時間、開始打磨自己，
把握在最有能力的時候，開始累積自己的資產。

警校畢業的父親，
雖然知道綺芳不愛讀書、喜歡工作，
但也期許綺芳能成為大學生，體驗大學生活、多參加活動。

大學一考上，
綺芳就跟父親協商，
念完一學期，真的沒興趣，她就要去工作。

也許老天爺，
一直在看著這個獨立又努力的女生。
18歲那年，
綺芳接觸到不動產業，又打開了新世界。

看到學長姐成交，
一個月可以賺到打工薪資的五倍、十倍，
她熱血的奮鬥魂又被點燃了。

當時的她，充滿衝勁，
卻被當時的同事看不起，
同事都覺得她很快就離職、不願意教她。

好勝心熊熊燃起，
綺芳自己每天發送開發信，
兩千張從早上9點發到晚上六點，
連中餐時段都在打電話。

三個月過去，綺芳還是不願放棄。

當時媽媽也很擔心，
一個女孩子老是要拜訪陌生人，
每天很辛苦、三餐不正常、還沒有成交。
「你以為賣房子是在賣菜嗎」媽媽的一句話，像一把大火，又助燃了綺芳的決心。

18歲的她，
在職場上孤苦無依，
但她還是不放棄，
不斷努力、挫折、站起、繼續拚。

直到有天，
一家房仲店的老闆，主動提出高趴數佣金想挖角她，
她沒有驚喜，
反而果斷地回絕對方：「你給我100%的佣金，我不會成交也沒用。」

因為這句話，
那位老闆承諾一定會帶她。

綺芳持續經營客戶，
一對客戶夫妻看她年紀這麼小、這麼認真，
也主動建議她，也許換店會不一樣，何不試試看?

好勝心強的綺芳，
第一次改變心意、決定給自己新的機會。
跳脫傳統的廣告方式，
綺芳在新老闆的帶領下，開始經營FB。

綺芳第一次接電話，接到懷疑人生。

同一天她帶看30幾組客戶。
那一戶還是公寓，
她爬上爬下、輪流帶客戶上去看屋，但她甘之如飴。

努力了三個月，
她第一次收斡、當天晚上就簽約成交。

綺芳更加努力，
她知道，業務需要運氣，
但如果沒有實力，也抓不住這些運氣。

她持續精進自己，不斷學新的東西，
從賣房、賣廠房、再到土地。

她努力不懈，
卻也曾遇到利用她的詐騙犯，
假裝是買方要買土地、最後卻騙走她的錢。

那是她從業來最挫折的一天。
一直以來熱愛工作的她，第一次有了懷疑，
是不是自己真的走錯方向，不該從事房仲業。

直到地主遞了一杯剛泡好茶給她，對她說：
「小芳，我相信你做得到，你一定可以幫我賣出去。」
短短一句話，讓綺芳無比感動。
地主的這份信任，讓她又重新站了起來。

回顧18歲到25歲這七年，
綺芳回顧自己的突破，
從龍虎榜到百萬、2百萬、3百萬經紀人，再到千萬經紀人。

她知道，
很多人只看到房仲成交的光鮮亮麗，
但其實有多少不為人知的等待、挫折，不被看好，
這些都只有，在房仲這條路的自己最清楚。

她一直都靠自己努力，
她也不忘，一路以來幫助她的貴人。

綺芳，用行動累積自己。
從傳統方式到網路行銷，
她從不走捷徑，基本功、該做的，
她每一件事都要做出成績，不輕易認輸。

不管拍房仲知識、教大眾買賣房的觀念；
或是幽默詼諧的影片、娛樂大眾；
還是幫客戶找房、更新情報、帶看、銷售、見面談。
每一步，她都用專業和實力，贏得客戶的信任。

綺芳，
努力又獨立的女生。
她從不躺平，而是「不在努力的年紀選擇安逸」。

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